大学生毕业实习报告

时间:2023-05-26 15:45:15
大学生毕业实习报告【热门】

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大学生毕业实习报告1

本人以XX年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地。

与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。

2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长 ……此处隐藏27010个字……样效率很低,但是最后的结果却是证明,工作并不简单,自己其实想要做好,这个方式是最好的,同时在做的过程之中,我也是感受到,会计所有的操作在学校的时候其实我都是学过,实训的时候也是操作过,但是真的到了岗位上却发现并不是那么一回事,而且错了,就真的错了,不像学校,再做一次这样子,不停的联系,实习之中没有那么多的机会,一天的工作要做完,如果你做不了,那么就会交给别的同事,而不是耽搁时间来让你学习,我也是才意识到,这个是工作,而不是在学校里面,也是让我更加的认真去做,教的时候学好,然后做的时候做对了,那么自己才能有收获,同时也是不会耽搁了时间,而这也是工作希望我们的努力是有成果的,而不是仅仅来学东西。

三、实习的体会

经过这次的实习,我也是感触很深,工作真的和学习有很大的区别,不是在于努力就够了,而是要做好事情,最后的结果是好的,那么这之前的努力才是有用的,如果没做好,之前的付出,其实都是浪费时间,并且工作上也是要讲究效率,不能说一天只是做一点儿事情就够了的。会计的工作也是让我明白,我是喜欢这份工作的,对于和数字去打交道,做好会计的事情,我也是乐于做,今后的职业路上,我也是要对于会计工作更加的熟练,同时也是要考更加高级的会计证。实习也是让我感受到,刚进入社会的我的确经验不足,很多的方面也是要继续的去学,工作之中也是不能去出差错,我们会计是和钱打交道的,如果出错,造成的损失,有时候我们自己都是承受不了的,甚至会犯法,所以工作里头也是要细心,再细心一些。

实习而今结束了,我也是要回到学校准备毕业的事宜,而自己也是在这份实习之中收获挺大的,我也是相信历经了这次的会计实习,我以后也是能更好的去把会计的工作来做好,并且也是会在以后的职场之中走的更顺利。

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