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轻松斩获百万业绩,这个仅4人团队是怎么做到的?

rot 管理资讯 2022-10-15 09:10:25 26 0

三百六十行,美妆行业算得上是一个暴利的行业,随着时代的进步,女性对自己的要求越来越高,生活上需要一些“美”来取悦自己,于是美妆产品的需求日益高涨,不少人闻风而来,纷纷入局美妆行业,想要分一杯羹。

今天我们要来说的这4人团队,就是入局美妆行业的一员——泽然,从创立开始,泽然就以线下代理渠道售卖自营美妆产品的方式,稳扎稳打拓展业务,除了一间专门售卖自身产品的代理实体店,团队还会跟美妆店、理发店、美容院等进行合作。

轻松斩获百万业绩,这个仅4人团队是怎么做到的? 

起初也还过得去,但随着业务逐渐做大,在这种传统运营模式下,弊端也开始逐渐暴露:

一、由于自营美妆产品相对比较单一,无法满足不同消费者的需求,导致潜在意向客户的流失。

二、泽然代理渠道的对接模式是通过线下建群,再进行报单交易,运营相对麻烦,不同程度上造成了管理缺失,多层级或直销管理复杂,下级团队不可控等问题。

于是从2020年起,泽然为了提高盈利创收,便开始迈入线上转型之路。

疫情的冲击,使得品牌们纷纷转战线上,搭建小程序商城、研发APP等,同时赋能线下,二者相结合,走出了一条新零售的道路。

泽然也选择了小程序商城这一轻便,又背靠微信强大社交生态的平台,找到趋势云进行转型升级。

基于社交属性,团队将线下的代理商全部转移到了线上,并将会员分为了“代理”和“粉丝”两种身份。

 

代理享有专属代理价、分销提成、团队业绩等权益;粉丝也可以购买升级大礼包,或者是购买一定金额的商品升级为代理。

在小程序后台管理中,团队可以查看各级代理商的虚拟库存,了解代理商的业绩和产品销售情况,以便更好地对代理进行管理。

如此,在确保原来代理转移到线上的同时,还可以不断扩大代理团队,还能不费吹灰之力就可了解各种订单数据情况,提高订单处理效率。

1个客服、1个财务、1 个运营外加1个总负责人的团队,靠着一个小程序,就能逐步把裂变、促单、留存的一系列运营流程打通。

 

在裂变获客上,社交电商的好处在于它能利用商品推广海报的形式,让代理或粉丝的熟人朋友帮你去转发分享,以此获得会员分佣,同时被分享的人也能得到优惠价,这是一个双赢的过程,让裂变的效果不断变大,各方的积极性也在不断高涨。

除此之外,小程序的秒杀、拼团是带来业绩增长的超强营销功能,秒杀的诱人优惠,为商城带来了非常可观的浏览量和销量,商品转化率提升得特别快;而拼团能有效刺激新老客户增加消费频次,并裂变更多新客户。

巨大的美妆市场吸引了不少经营者入局,也促使传统美妆行业经营者开始转型升级,趋势云可以在工具和运营的层面上,提供美业全栈式数字化经营解决方案,帮助门店经营者精细化运营、减少管理混乱,以社交裂变等方式加速获取精准客流,完成私域流量沉淀,增加门店可持续增长收益,实现门店智慧转型。

 

 


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