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目标管理,实现目标的9大步骤

rot 管理资讯 2022-10-10 22:10:18 31 0

目标管理


目标分解是销售管理者必不可少的第二项工作

如何超额完成奋斗目标??

 

目标管理,实现目标的9大步骤

 

1.0 销售目标是每个销售员在每年、每季度或每月都会制定的。

要学会把目标分解成若干小目标,并且切实地付诸执行,这样才能逐步实现大目标。

需要对目标负责、具备解决问题的能力、有推动目标落实的责任心,每一点都是严峻的考验。

2.0 围绕目标,形成制定目标、目标分解、高效行动的闭环。

不断学习,提升自己的能 力 ; 永葆激情,点燃心中那 团火 ; 弄清自己的奋斗目 标;

找一个可靠的人监督和激励自 己; 及时奖励自己或者奖励家人;

3.0学会训练自己不断给自己加压 , 不止步于某 个成绩

把全年的预期销售额细分到每一 天; 充分考虑市场、策略和团队

 

 

1.0 销售目标完成闭环之一:制定目标

作为一名销售员,你每年会给自己制定多少销售目标

你下个月的目标是会低于这个月,还是高于这个月属于保守派,只是根据当前的销售情况制定目标;还是激进派,敢于挑战自己的极限,不断给自己加压.

许多普通销售员总是把销售压力当做是一种负担,并因此而沮丧。但实际是没有压 力 就没有动力,要更愿意挑战自己的极限,并且将挑战自己、完成目标的过程视为 一种 享受。正是因为这种好心态,才能成就好业绩。

从加码的目标去倒逼销售方式。销售方式并不是一成不变的,而是由销售目标决定 的。 因为目标销售额比别人多,所有每天要见的客户以及每个客户的成交额等也会比 别人 多,的销售业绩自然会比别人好。且由于不断在给自己加压,销售目标不断在上 提, 所以销售方式也会不断进行调整,工作效率和销售额,也就得到了不断提高。

  

2.0 销售目标完成闭环之二:目标分解

许多普通销售员在制定销售目标的时候,总是不敢把目标定得太高,怕自己完不成。其实,那些在 你 看来数额太大、完成不了的目标,一旦分解到了每个月、每一天,就会变成一个很小的数字。通过目标分解,让目标变得具体可行。

3.0 年度销售目标确定后,可以根据实际情况列出实现 这个目标所需要的必要条件、你目前已经具备 的条 件和资源,以及可能会遇到的困难。在对这些内容做了精准的判断之后,就可以根据自 己的实际情况,将全年的预期销售额按照季 月、 周 日的层级,逐级进行分解,最终到每一 天。在分解目标时,一定要做到可量化市场在哪里 需要弄清楚你的客户在哪里2哪些地方是主战场,哪 些地方是次要战场2时间和精力应该怎么去分配策略是什么2销售策略就是为达成销售目标而采取的销售手段;一 定要弄清楚怎样做可以让你事半功倍。

  

3. 团队如何分工2

高效的执行力是达成销售目标的保障,目标分解得再细,如果执行不到位,也将没有意义。

当我们制定了销售目标,并且按照年、月、周、日的层级对目标进行了具体的分解,明确了市场、销售策略以及团队分工后,接下来,我们就需要找到完成目标的关键点,而这个关键点就是高效行动。

许多普通销售员总是习惯于将自己无法完成销售目标的原因归结为能力不行。能力不是一成不变的,而是可以通过学习得到不断 提升 的。学习的途径有很多种,看书、参加培训、向他人请教等。当你拥有了与销售目标相匹配的销售能力后,在完成目标的过程 中 , 你还需要不断问自己:我是真的准备好了吗,这里的“准备好 了” , 就代表着你已经点燃了心中那团可以燃烧激情、击碎懒惰的 火。

  

4.0 每个人对于自己当前的奋斗目标都应该有清醒的认知。当你弄清楚 了自己的奋斗目标后,你就会拥有一种强大的自驱力,你就会 很明 确地知道自己应该做什么、怎么做,彻底告别懒惰和执行力不足。

在达成销售目标的过程中,你还可以找一个可靠的人监督和激励自 己。当你出现懈怠或者需要帮助的时候,他们将为你提供相应 的支 持,并督促你保持高效的执行力。

可以做一个承诺:这个月当我完成了销售目标后,我将会为自己或 者家人安排一次度假、买一份保险等。一旦你顺利完成了销售目 标 , 你就要及时兑现承诺,来不断激励自己、建立信心。

懒惰是人的天性。为了纠正这种天性,让自己拥有高效的执行力 , 需要制定一个训练自己的计划。在训练的时候,一定要对自己狠一 点。通过这种方式,训练自己,促使改掉懒惰的陋习,提高执行力

 步骤一:列下实现目标的理由。

步骤二:设下时限。

步骤三:列下实现目标所需的条件。

步骤四:自问“假如要实现目标的话,我自己必须变成为什么样的人?”列下来。

步骤五:列下目前不能实现目标的所有原因,从难到易排列其困难度,自问“现在马上用什么办法来解决那些问题?”逐行写下。

步骤六:下定承诺,直到实现目标为止,否则绝不放弃。

步骤七:设下时间表,从实现目标的最终期限倒推至现在。

步骤八:马上采取行动,现在开始。

步骤九:衡量每天的进度,每天检查成果。

 

 


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