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25.前有星座塔罗后有MBTI互联网玄学怎么这么火

点击上方“广大大出海笔记”,选择置顶公众号关键时刻,第一时间送达“我是ENFP,你是什么?”最近笔者简直要被十六型人格测试给洗脑了,不论是身边的同事还是朋友圈的…

点击上方“广大大出海笔记”,选择置顶公众号关键时刻,第一时间送达“我是ENFP,你是什么?”最近笔者简直要被十六型人格测试给洗脑了,不论是身边的同事还是朋友圈的好友们,都迷上了这个以荣格心理学为依据的MBTI测试,新浪微博上#mbti#?的话题阅读量已经超过了10亿。这股互联网新“玄学”的风甚至都吹到了冬奥冠军谷爱凌那里,在其采访中她提到自己做了MBTI人格测试,并且还是完美主义的INTJ,看上去可信度非常高。图源:新浪微博在MBTI之前,作为互联网老牌”玄学“的星座就曾在社交平台上走红过多次,最近的一次就发生在短视频平台【抖音】上。2021年7月,由粉丝自发创建的话题#会为了我去陶白白搜星座吗#登上了抖音话题榜,对各个星座情感心理的“精准”评价让话题的热度不断攀升,放眼望去,“XX座好准”的评价充斥了视频评论区。图源:抖音随着话题的不断发酵,星座IP“陶白白”就此大火,热度甚至还跨平台传到了微博上,随后的一段时间内,“陶白白”相关热搜不断。事实上,MBTI和星座测试的底层逻辑非常类似,它们都是通过大数据基础将人类划分成了标签化的小群体(16型人格和12星座等),前者来自于迈尔斯母女长达20年数千人的实践基础,后者则来自于源远流长的古人“大数据”。即使科学严谨性存疑,但两者在一定程度上“预测”人们未来走向的功能,却正好击中了现今社会普遍焦虑化的痛点,作为“互联网玄学”而走红只是必然的结果。不难看出,现在的人们对认知自我和预测未来的需求非常强烈。同样的,这个现象在海外也极为普遍,在全球疫情当道、地区形势紧张的2022年,越来越多的人将自己的心理压力寄托于“玄学”上。01 世界都“迷恋”测算占卜欧美:玄学占卜赛博化西方占卜在世界上流传已久,塔罗、灵摆、水晶等各类占卜方法层出不穷,美国作为潮流中心地,不断地将这些文化渗透到了全球,甚至连前文提到的MBTI测试也是从华尔街开始盛行的。随着现代科技的不断发展,像这类玄学产业也逐渐变得“赛博化”,在YouTube上直播占卜,在TikTok上叫卖“幸运水晶”都已经变得尤为常见。国人水晶直播风靡TikTok日本:价值万亿的占卜市场在日本地区,占卜早已成为了人们的”家常便饭“。在报纸、电视等传统社交媒体上,都会为占卜留下特定的栏目;大街小巷里,也都遍布着不同级别的占卜馆,当人们遇到换工作、乔迁、婚姻等问题需要做决策时,就会向这些占卜师们寻求帮助。这样的文化也让日本的占卜市场发展得十分良好,有从业人员声称日本占卜市场已经达到了1万亿日元(约511亿人民币)。日本综艺节目中的运势环节印度:占星早已成为国民生意在世界宗教发源地之一的印度,宗教是多数人的信仰,由其所衍生出的印度占星术在民间也拥有着极高的地位,人们习惯在处理各种大小事务前先咨询星象师。据印度媒体Yourstory统计,印度光占星术市场就占100亿美元,全国约有200万人从事占星术,每年在婚恋市场提供咨询服务的综合年增长率高达21%。图源:AbhinavGoswami总的来说,玄学的市场潜力巨大,在动荡不安的后疫情时代,玄学产品出海,看上去也是一个不错的方向。02 玄学出海并不玄1、测测:玄学、科学两手抓其实国内已经有一些玄学类应用尝试出海,并取得了不错的成绩。今年3月,一款出海产品冲到了日本AppStore畅销榜单第35名的位置,它就是国内头部占星应用之一的【测测】。数据来自:七麦数据【测测】的优势在于它的工具属性,在其功能界面中,我们可以很容易地就找到星座、八字、玛雅图腾等来自世界各地的玄学工具,在这些工具下方,还能看到MBTI、性格密码等更为“科学化”的心理测试。【测测】功能界面截图就目前来看,【测测】还未完成应用的出海本地化,根据扬帆出海的推测,它的目标人群应该是海外的华人群体;相比其他同赛道的出海产品,【测测】的素材投放力度并不算高,这里我们不妨根据另一款同类产品【Guruji】,来解读一些出海玄学应用的投放策略。Guruji:玄学也离不开买量曾任欢聚时代YY海外短视频副总经理、快手社区产品负责人的崔怀舟先生,之前就曾以占星咨询品牌EmergingVision进军印度市场,发布2个月就完成了从0到100000DAU的目标,成绩斐然。从买量上来看,EmergingVision旗下的占星应用【Guruji】投放力度明显更大。该产品于2019年正式上线,截至目前其累积去重创意素材已经超过11000组。从投放占比来看,欧美和印度地区是其重点目标,素材占比均超过了15%。数据来自:广大大对于信奉玄学的人来说,使用这些应用进行测算不过是为了求得一缕心安。海外不同于国内,少了“迷信”的掣肘,营销素材也可以玩出更多花样。在广大大上观察其投放素材,可以得出其买量素材主要分为以下3个方向:1、聚焦“为情所困”这类素材主要针对的是遇到情感问题的用户,从素材设计上来说,重点是和他们达成情感共鸣。最常见的方法是加入“分手”剧情,强调这段感情“无法挽回”,只有通过玄学类App才能找到“答案”。由于现在的人们或多或少都会遇到一些情感问题,所以这种素材的泛用性比较强。2、“他们用了都说好”第二类素材面向的则是那些已经对玄学应用感兴趣,还在考虑使用哪款产品的用户。为了凸显自身产品的优势,这类素材通常会用“数据+真人出镜”的形式来展现,同时它们的文案里还会强调“满意”、“24*7h服务”等要素来提升素材的可信度。由于用户已有使用意向,该类素材的转化表现都还不错。3、大师科普,这些征兆你了解吗?这类素材的内容则更偏向于一些民间流言了,像我们国内的”左眼跳财,右眼跳灾“就是属于这一类。针对不同地区,选择一些当地的民俗杂谈进行解读,可以更快速地拉近用户和App的距离。当然,除了以上几种方式外,也可以通过展示特殊的占卜手段来达到吸睛效果。例如下面这条来自【Binnaz:LivePsychicReadings】的投放素材,视频中将哈利波特电影中曾出现过的咖啡杯占卜展示到了用户面前,那股既神秘又熟悉的魔法感觉瞬间涌上心头,令人心驰神往。目前该素材已经在【Instagram】上投放了36天,预估展现量超过了23万,传播效果十分优秀。总的来看,即使文化略有差异,出海的玄学应用依然可以凭借出色的营销手段在海外攻城略地。当出海经验逐渐成熟,产品若能在功能上做出差异化或将在该赛道完成突破,这里就不得不提到之前曾在国内小火一把的AI算命了。03 玄学的未来是AI算命?早在2019年,AI算命就在国内的社交媒体上流行了一阵子,只用输入出生日期或是上传正脸照片就能剧透人的一生,听起来既方便又奇妙。AI算命确实有一定的准确性。北京师范大学科学哲学研究所教授董春雨先生曾在哲学类核心期刊《自然辩证法研究》发布过一篇文献《机器认识论何以可能?》,文中提到:相比人类,机器可以“从大量经验、数据中归纳出一般知识”,而AI算命本质上就是通过大数据和人工智能,来代替医生或心理学家对用户进行预测。可就实际应用上来说,这类产品的漏洞也同样明显。大批量的数据和案例极易引发隐私信息泄漏的问题,稍有不慎便会面临法律的问责,因此这类产品在国内大多都只能昙花一现。微信平台已经搜不到“面相”相关的小程序了反观海外各国,玄学氛围更加浓厚,政策上也更加明朗,在做好本地化的基础【书言塔罗星座院】公众号:shuyanxz上,AI算命出海,也是值得尝试的。04 写在最后不论是MBTI,还是星座塔罗,互联网玄学的尽头远不止于此。随着科技发展,未来的玄学或许还将演变成更多种形态。希望在那时,能看到更多的玄学产品成功出海,共勉~精彩内容 扫描二维码,关注我们 往期内容 欢迎阅读 最新榜单:3月全球手游【Roblox】、【GenshinImpact】双端收入下降3月全球应用印度社交电商【Shopsy】增长强势3月出海手游【原神】出海收入再霸榜3月出海应用阅读应用竞争激烈游戏出海:3月飙升产品丨欧美出海新赛道出现!又爽又恶心,现在的手游怎么了?MMO手游的至暗时刻,停止创新意味死亡一份报告看完中重度手游出海近况!应用出海:金融科技应用的获客之道新蓝海藏在枕头里,万亿市场亟待开发乘风破浪的短视频,还在上升期!电商选品:3个月斩获400w浏览,华米的多平台布局之路定制产品or浪漫元素?外国人母亲节还爱买啥?下载量再超亚马逊,SheIn模式如何影响DTC抢占千亿市场,跨境直播如何入局?
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